Das Family Office Prinzip: Werbebudget wie Kapital führen.
Das Family Office Prinzip ist die Arbeitsweise von We Build Brands. Werbebudget wird behandelt wie Kapital in einem Family Office. Jeder Euro bekommt vorher eine Zielzahl für die Kosten pro Lead, Termin und Kunde. Gemessen wird jede Woche am Ergebnis, nicht an Reichweite. Die Agentur lässt sich an dieser Zielzahl messen und beteiligt sich bei ausgewählten Marken am Unternehmen.
Wer verdient eigentlich, wenn du verdienst?
Jedes Honorarmodell im Marketing beantwortet eine Frage, ob man sie stellt oder nicht: Wann verdient der Anbieter? Die Antwort entscheidet, worauf er schaut.
| Modell | Wann der Anbieter verdient | Worauf er schaut |
|---|---|---|
| Agentur mit festem Honorar | jeden Monat, egal was zurückkommt | Aufwand und Reports |
| Agentur mit Anteil am Budget | wenn du mehr ausgibst | Budget |
| Coaching | beim Kauf | Abschluss des Programms |
| Family Office Prinzip | wenn die Zielzahl erreicht ist | Kosten pro Kunde |
Vier Bausteine.
Zielzahl vor Budget.
Bevor ein Euro fließt, steht fest, was ein Lead, ein Termin und ein Kunde kosten dürfen.
Eine Hand für die Strecke.
Angebot, Funnel, Anzeigen und Nachfassen liegen bei einem Team, das für das Ergebnis geradesteht.
Messen statt hoffen.
Jede Woche eine Zahl. Was unter dem Ziel liegt, bekommt mehr Budget. Was darüber liegt, wird geändert oder abgeschaltet.
Haftung.
Eine Garantie auf 30 Prozent bessere Kosten pro Lead oder ROAS in 90 Tagen. Bei ausgewählten Marken eine Beteiligung am Unternehmen.
Rechne mal mit mir.
Ein Beispiel, keine Fallstudie. Eine Anfrage kostet 20 €. Jede dritte Anfrage bucht einen Termin, macht rund 66 € pro Termin. Jeder fünfte Termin wird Kunde, macht rund 330 € pro Kunde. Ist dir ein Kunde 5.000 € wert, bringt jeder Euro Werbebudget rund 15 € zurück.
Genau diese Kette schreiben wir vor dem Start auf. Danach weiß jeder, an welcher Stelle es hakt, wenn eine Zahl nicht stimmt.
Woher der Name kommt.
Nick erklärt Kunden die Zusammenarbeit so: Wir sind wie ein Hedgefonds, Private Equity, ein Family Office. Nur dass wir dein Geld in Werbung investieren. Der Return muss höher sein als das, was du an uns zahlst.
Ein Bankberater verdient an jedem Produkt, das er verkauft. Ein Family Office wird daran gemessen, ob das Vermögen wächst. Für Werbebudget gilt dieselbe Frage.
Dein Angebot verkauft schon. Wir bauen die Strecke dahinter.
15 Minuten am Telefon. Nick ruft dich an.